Detém a maior frota de equipamentos móveis de britagem e peneiramento da América Latina. Locação nacional a partir de filiais no Sudeste, atendendo o Brasil todo; serve mineração, construção e reciclagem. É o mais maduro digitalmente do grupo (LinkedIn ativo) — o benchmark de marca e comunicação que a VIA deve estudar.
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Locação de britagem e peneiramento móvel
Concorrência mais direta no nicho
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Máquina Solomaquinasolo.com.br
Locação e venda de britagem e peneiramento móvel com marcas premium (Rubble Master, MB Crusher, Komplet). Atende mineração, infraestrutura e reciclagem.
Skava Minasskavaminas.com.br
Peneiramento e britagem móveis com equipamentos Astec (até 400 t/h). Discurso de produtividade e solução personalizada — concorrente direto no mesmo serviço.
Britafácilbritafacil.com
Locação de conjuntos móveis de britagem e peneiramento da linha Sandvik (QJ / QH / UJ / UH / QA). Tem site cuidado por agência (Minas Mídia) — um dos poucos com atenção ao digital.
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Beneficiamento e reciclagem regionais
Concorrentes de borda
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Rocha Mineraçãorochamineracao.com.br · MG
Beneficiamento e britagem de minério de ferro com processamento a seco, classificação e terraplenagem, além de aluguel de máquinas pesadas. Concorrente regional em beneficiamento + locação.
Ambiental Novo Rumoambientalnovorumo.com.br
Reciclagem de resíduos da construção civil (RCD) licenciada pela CETESB, com britador de mandíbula móvel. Concorrente de borda, no nicho de reciclagem/entulho.
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Referência — não concorrente de proposta
Modelo a observar, não a enfrentar
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U&M Mineração e ConstruçãoMatias Barbosa / MG
Gigante de contract mining e terraplenagem (modelo diferente da locação de britagem móvel). Não disputa as mesmas propostas que a VIA, mas é a melhor referência de maturidade digital do setor: LinkedIn 74,8 mil, Instagram 35 mil, ISO 9001/14001/45001 e a campanha #sangueverde. Tratamos como espelho de comunicação, não como rival.
02 — Dimensionamento de Mercado
TAM · SAM · SOM
Dimensionamento em valor, modelado a partir do número de contas × ticket médio anual (ACV) — não são cifras publicadas, e sim estimativas com premissa declarada, calibráveis com os dados internos da VIA. Âncoras públicas de mercado: IBRAM (2024), ANM e ANEPAC.
TAMR$ 1,7 bi
SAMR$ 750 mi
SOMR$ 10–22 mi
TAM — Teto teóricoR$ 1,7 bi/ano
Universo endereçável servido integralmente pelo modelo de locação com operação: 1.127 operações de mineração de médio e grande porte (135 + 992 · ANM) × R$ 1,5 mi de ACV = R$ 1,69 bi/ano. Faixa de R$ 1,1 a 2,3 bi (ACV de R$ 1,0 a 2,0 mi). Mais a camada de infraestrutura pesada, aditiva e não quantificada.
SAM — ServívelR$ 750 mi/ano
Com o filtro de minerais de alto valor (ferro, ouro, cobre, manganês, calcário, nióbio) e geografia (MG · PA · SP · GO · BA): 500 contas servíveis × R$ 1,5 mi = R$ 750 mi/ano. Faixa de R$ 400 mi a R$ 1,2 bi (400–600 contas). Exclui pedreiras de agregado (~3.100 · ANEPAC) e reciclagem de entulho.
SOM — ObtívelR$ 10–22 mi/ano
Captura realista em 12–18 meses, limitada pela frota e não pela demanda — a camada mais ancorada na realidade. Frota de ~22 equipamentos: um contrato consome de 2 a 4, sustentando 6 a 11 contratos simultâneos × R$ 1,5 mi = R$ 9 a 16,5 mi, chegando à ordem de R$ 22 mi com mix de maior porte.
A restrição da VIA não é tamanho de mercado, é capacidade instalada: o SOM equivale a ~1% do TAM e ~2% do SAM — ou seja, há espaço amplo para crescer apenas ampliando a frota, sem depender de o mercado crescer. ACV (ticket médio anual por contrato) de R$ 1,5 mi no caso-base (faixa R$ 1,0–2,0 mi); contratos de grande porte (ref. ~R$ 7,5 mi/ano) puxam a média para cima e mantêm o caso-base conservador. O número único do SOM fecha na Semana 3, a partir de três variáveis internas: equipamentos por contrato, taxa de utilização e margem-alvo. Estratégia de avanço: começar regional (Minas Gerais e região circunvizinha) e escalar para nacional como fase futura.
Ressalva metodológica: TAM, SAM e SOM são estimativas modeladas a partir de número de contas e ticket médio, não cifras publicadas. As âncoras de mercado são públicas e citadas (IBRAM 2024, ANM, ANEPAC); o ticket médio e a penetração são premissas declaradas, calibráveis com os dados internos da VIA.
03 — Job To Be Done
O que o mercado contrata
A grande "tarefa" que mineradoras, indústrias e construtoras de grande porte querem resolver — e os jobs específicos que se conectam direto à solução da VIA.
Job amplo do mercado
"Quando preciso extrair, fragmentar e mover grandes volumes de rocha e minério para tocar minha operação no prazo, quero contratar quem entregue isso com produtividade, disponibilidade e segurança — sem imobilizar capital em frota nem montar equipe própria de operação — para cumprir meu cronograma e meu compliance sem virar dono de um parque de máquinas."
📈
Ampliar capacidade produtiva sem gastar capital comprando frota.
VIA: locação de equipamentos e britagem móvel — o cliente cresce sem imobilizar caixa (sem CAPEX).
🛡️
Ter disponibilidade e prazo garantidos, com equipamento que não para no meio da operação.
VIA: frota nova e moderna com alta disponibilidade — a promessa central que o público mais valoriza.
👷
Aumentar a produção sem contratar e treinar equipe de operação e manutenção.
VIA: locação com operação e manutenção inclusas — o cliente não monta time para isso.
⚡
Começar a produzir já, sem obra civil nem licença de planta fixa.
VIA: equipamento móvel sobre esteiras — sem fundação, sem obra civil, início quase imediato.
🪨
Processar minério de alto valor ou produzir agregado no canteiro de obras de grande volume, cortando frete de pedreira distante.
VIA: britagem móvel in loco — viável onde o volume e o valor do material justificam (infra de grande porte, minério), não para brita comum de baixo valor.
✅
Achar um fornecedor que passe no crivo de segurança e meio ambiente do procurement.
VIA: desmonte controlado, monitoramento sismográfico e estrutura técnica de grande operação como diferencial de qualificação.
04 — Estudo de Benchmarking
Benchmarking digital
Por concorrente, com o resultado real da Biblioteca de Anúncios da Meta (Brasil, anúncios ativos, jun/2026). O canal Google reflete a relevância de busca orgânica; o Meta mostra se a empresa anuncia hoje e quantos criativos estão no ar.
Trimaklíder nacional · benchmark
Concorrente
Google
Relevância alta
Busca orgânica forte (site institucional, imprensa setorial, LinkedIn ativo com #trimak50anos).
Meta Ads
Anuncia · ~6 ativos
Cerca de 6 anúncios ativos (alguns com baixo volume de impressões). Tom institucional: "mais do que locar equipamentos, entregamos tranquilidade operacional".
Máquina Sololocação de britagem móvel
Concorrente
Google
Catálogo forte
Site rico em catálogo de equipamentos (Rubble Master, MB Crusher, Komplet).
Meta Ads
Anuncia · ~30 ativos
O mais agressivo do grupo: cerca de 30 anúncios ativos, com vários criativos e creators de nicho. Já entendeu o jogo digital.
Skava Minaslocação de britagem móvel
Concorrente
Google
Conteúdo de produto
Presença de conteúdo de produto (equipamentos Astec até 400 t/h, discurso de produtividade).
Meta Ads
Não anuncia
Nenhum anúncio ativo na Biblioteca de Anúncios.
Britafácillocação Sandvik
Concorrente
Google
Site por agência
Site cuidado por agência (Minas Mídia), com catálogo da linha Sandvik.
Meta Ads
Não anuncia
Nenhum anúncio ativo na Biblioteca de Anúncios.
Rocha Mineraçãobeneficiamento · MG
Concorrente
Google
Site simples
Site institucional simples; beneficiamento de minério de ferro a seco e aluguel de máquinas.
Meta Ads
Sem anúncios próprios
Os ~6 anúncios ativos sob "Rocha Mineração" são da homônima de brita em Campina Grande-PB (rochaemineracao.com.br), não do concorrente de MG.
Ambiental Novo Rumoreciclagem de RCD · borda
Borda
Google
Site antigo
Site institucional de 2016; relevância de busca fraca.
Meta Ads
Sem indícios
Sem indícios de mídia paga; presença social mínima e datada.
Ponto de partida da VIAestrutura atual / interno
Nós
Google
A migrar
A marca VIA ainda não tem presença própria indexada. Os canais e o site são herdados da Presanger e serão migrados e evoluídos, não começam do zero.
Meta Ads
A migrar
Instagram e LinkedIn da Presanger a serem reposicionados para a marca VIA. Sem mídia paga ativa — tela em branco e oportunidade.
Fonte: Biblioteca de Anúncios da Meta (Brasil · anúncios ativos · jun/2026). Atenção: os anúncios que aparecem sob "Rocha Mineração" são da homônima de Campina Grande-PB (produtora de brita), não do concorrente de MG.
💡 Quase ninguém anuncia. Na Biblioteca de Anúncios, só a Máquina Solo (~30 ativos) e a Trimak (~6) estão no ar — Skava, Britafácil e os regionais não anunciam. A compra ainda é por procurement e relacionamento, com ciclo longo. Mas a Máquina Solo mostra que a janela começou a abrir: quem entrar agora com consistência ocupa o espaço antes que ele feche.
05 — Análise SWOT
SWOT da VIA
Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças — sempre em comparativo com os concorrentes mapeados.
S
ForçasSTRENGTHS
Pontos fortes que impulsionam a vantagem.
Equipamentos novos e modernos com alta disponibilidade — a força nº 1 autodeclarada, e exatamente o que o público mais valoriza.
Operação e manutenção inclusas — o cliente não precisa montar equipe própria.
Estrutura técnica completa — desmonte, britagem, beneficiamento e locação móvel num portfólio único.
Boa capacidade financeira e boas referências de clientes e fornecedores.
Proximidade da praça mineira — base em Caratinga e Piraúba, com mobilização rápida em Minas Gerais e região circunvizinha.
W
FraquezasWEAKNESSES
Fraquezas internas que limitam o desempenho.
Marca nova sem prova social pública — as referências existem, mas não estão divulgadas.
Presença digital herdada quase nula (canais da Presanger a migrar).
Marketing, CRM e conversão pouco estruturados — atuação reativa.
Posicionamento de custo mais alto que concorrentes de equipamento velho.
Time comercial enxuto (1 liderança + 1 auxiliar) limita a capacidade de processar volume.
O
OportunidadesOPPORTUNITIES
Oportunidades externas a serem aproveitadas.
Onda de concessões em MG — ~R$ 100 bi contratados; Nova 381 (R$ 9,5 bi) cortando rocha no leste de Minas.
Terceirização crescente na mineração — de 18,7% para 37,5% da mão de obra.
Setor fraco em digital — nenhum concorrente domina busca/redes na região.
Estrutura pronta para grandes clientes — base para escalar do regional ao nacional.
T
AmeaçasTHREATS
Ameaças externas que podem prejudicar resultados.
Concorrentes de equipamento velho com preço menor — pressão direta sobre a proposta premium.
Trimak (líder nacional) e regionais com relacionamento já instalado em MG.
Ciclo de venda longo e dependência de poucas grandes contas por projeto.
Risco de execução — não entregar o que promete comprometeria a marca nova.
Barreira de qualificação de fornecedor (segurança/compliance) se não estruturada.
06 — Estudo de Público-Alvo
Segmentação do ICP
Quem é cliente ideal, quem é secundário e quem a VIA não deve perseguir — definido pelo porte, pelo valor do material e pelo raio de mobilização. O qualificador-chave informado pela VIA: demanda acima de 900 t/dia para os menores equipamentos.
Critério
ICP
Público Secundário
Público Não Ideal
Tipo de cliente
Mineradoras e grandes indústrias (siderurgia, metalurgia, cimento, celulose, energia) e concessionárias/construtoras de infraestrutura
Construtoras de médio porte com obras pontuais de grande volume de rocha
Pequenas mineradoras e construtoras; demanda de balcão
Porte / qualificação
Demanda > 900 t/dia, poder decisório para aprovar e capacidade financeira (classe A++)
Demanda sazonal de obra; capacidade média
Volume baixo; alta sensibilidade a preço
Necessidade principal
Disponibilidade, produtividade e prazo, sem CAPEX nem equipe própria de operação
Britagem móvel para ampliar produção na frente de obra
Comprar mais barato hoje, sem recorrência
Valor do material
Minério de alto valor ou agregado para infra de grande volume — onde a locação viabiliza
Agregado para obra própria de porte relevante
Brita comum ou reciclagem de entulho como produto final (não viabiliza a locação)
Comercial técnico/ABM, indicação, homologação de fornecedor, LinkedIn, Google, YouTube
Busca local, indicação regional, prospecção ativa
Marketplace / comparador de preço
Geografia
Minas Gerais e região circunvizinha, no raio de mobilização — nacional como fase futura
Mesma praça, obras itinerantes
Fora do raio de mobilização econômica
👷♂️
Persona 1 · Decisor
Ronaldo Tavares
Gerente de Suprimentos / Operações — siderúrgica em Minas Gerais
Idade
48 anos · classe A++
Cargo
Gerente de Suprimentos
Formação
Engenharia + gestão
Região
Minas Gerais
Valores
Segurança acima de tudo
Previsibilidade de prazo
Fornecedor homologável
Psicografia
Personalidade: técnico, avesso a risco, responde a auditoria e a metas de capex. Decide por processo, não por emoção.
Motivação primária: garantir continuidade e prazo das obras de expansão sem surpresas operacionais nem incidentes.
Ambições: bater meta de redução de capex e manter o fornecedor que "não dá dor de cabeça".
Comportamentos
Aprova via homologação de fornecedor
Pede ISO, histórico de segurança e referências
Valoriza frota nova e alta disponibilidade
Qualifica por porte e volume (> 900 t/dia)
Objeções / dores
"O preço da locação supera o valor do material"
"Dependendo do prazo, compensa comprar o equipamento"
Medo de equipamento velho parando o cronograma
Fornecedor que não passa no compliance
👩🔧
Persona 2 · Influenciador
Marina Quintão
Engenheira de Planejamento / Obra — concessionária de rodovia
Idade
41 anos · classe A
Cargo
Eng. de Planejamento
Formação
Eng. Civil / Minas
Região
Corredor BR-381 / MG
Valores
Competência técnica comprovada
Cronograma cumprido
Risco ambiental controlado
Psicografia
Personalidade: analítica e detalhista. Não assina o cheque, mas especifica o serviço e recomenda o fornecedor — e reprova quem não tem capacidade técnica.
Motivação primária: entregar a obra no prazo, sem dano a estruturas ou comunidades e sem risco de embargo.
Ambições: ser reconhecida por escolher fornecedores que executam sem retrabalho.
Comportamentos
Pesquisa capacidade técnica antes de indicar
Busca cases de obra linear, túnel e encosta
Usa material técnico para defender a escolha internamente
Valoriza frota moderna e dado de monitoramento
Objeções / dores
Britagem móvel só compensa em grande volume
Cronograma de duplicação apertado
Risco de embargo ambiental
Falta de prova técnica fácil de achar
07 — Posicionamento Estratégico · PUV
A PUV da VIA
Alinhada a tudo acima: o posicionamento que diferencia a VIA dos concorrentes e fala direto com o ICP.
NÃO É SOBRE
Vender brita avulsa de baixo valor
Competir por preço com equipamento velho
Ser mais uma locadora genérica
Rodar o Brasil inteiro antes da hora
VS
É SOBRE
Ser o parceiro técnico de britagem e locação das grandes operações da região
Disponibilidade garantida com frota nova
Reduzir capex e risco de quem contrata
Dominar a praça regional e então escalar
Proposta Única de Valor
A locação de britagem que produz o que promete, opera o que entrega e tira do seu caixa o risco que a compra coloca.
1
Produção garantida, não máquina entregue
A VIA não larga o equipamento no seu pátio e some. Operação e manutenção, preventiva e corretiva, são da nossa equipe. Você não contrata nem treina ninguém, não herda o risco de operar errado — contrata tonelada produzida no prazo.
2
A frota está pronta. A concorrência ainda vai importar.
O equipamento é importado e leva de 7 a 10 meses pra chegar ao Brasil. A VIA já tem a maior frota nova do segmento, paga e pronta pra mobilizar. Enquanto o outro fornecedor pede meio ano, a sua produção começa agora.
3
Capital no seu bolso, risco fora dele
Minério sobe e desce, e quem comprou fica com o ativo encalhado quando o mercado vira. Alugando, você produz sem imobilizar milhões e sem apostar o caixa. Se o cenário mudar, o risco é nosso, não seu.
4
Você vê funcionando antes de fechar
Estrutura de verdade: equipamento que você visita e vê operando antes de assinar. Nada de promessa no papel — a prova está rodando no campo, e a gente te leva até ela.
Tom da marca: séria, madura, tradicional e exclusiva — comunicação técnica e sóbria, sem promessa de preço baixo. Paleta oficial VIA (dourado #cea33f / verde-grise / quase-preto) aplicada em tom sobre tom.
Acompanhamento
O que aconteceu essa semana
Reunião de Kick-Off
Semana 1
Pesquisa de Mercado
Semana 2
Diagnóstico de Mkt
Semana 3
Diagnóstico de Vendas
Semana 4
Plano de Mkt e Vendas
Semana 5
Pesquisa de Mercado
Aprofundamos o mercado da VIA, mapeamos os concorrentes reais do nicho de britagem móvel e definimos o público-alvo, dimensionando a oportunidade na região (TAM, SAM e SOM).
Posicionamento Estratégico
Comparamos a solução da VIA com a dos concorrentes e chegamos a uma visão clara de como cada player está no mercado — fechando com a PUV que vai guiar a comunicação.
Próximos passos
O que vamos ver na semana que vem
Diagnóstico de Mídia Paga
Revisão das campanhas
Revisão das ferramentas
Diagnóstico de Criativos
Análise dos criativos de redes da VIA
Análise dos criativos dos concorrentes
Diagnóstico de Ambientes
Estudo de performance
Diagnóstico de copy
🧭 Horizonte de crescimento: a estratégia começa concentrada na praça regional (Minas Gerais e região circunvizinha) e a expansão para atuação nacional entra como fase futura, quando a operação e a marca estiverem estruturadas para suportar grandes demandas em todo o Brasil.
VIA MINERAÇÃO E CONSTRUÇÃO — PESQUISA DE MERCADO & POSICIONAMENTO · 2º ENCONTRO
V4 BFG & CO. · SQUAD BALERIUM · Documento estratégico interno
Paleta oficial da marca VIA aplicada (dourado #cea33f / #d3ac54 · verde-grise #5c6154 / #3f443a · #2a2c28). Tipografia da marca (Dubai) reservada para os ativos de marca. Dimensionamento de TAM/SAM/SOM modelado por número de contas × ticket médio (premissas declaradas); âncoras públicas: IBRAM 2024, ANM, ANEPAC. SOM fecha em número único na Semana 3. Maturidade digital dos concorrentes apurada na Biblioteca de Anúncios da Meta (Brasil · anúncios ativos · jun/2026); presença de busca caracterizada por sinais orgânicos públicos.