Planejamento Estratégico de Marketing & Vendas

FÁBRICA DE
RECEITA

Via Mineração e Construção — o ecossistema que conecta Aquisição, Engajamento, Monetização e Retenção em um único fluxo contínuo de geração de negócio.
Os 4 pilares do método V4
Aquisição
Engajamento
Monetização
Retenção
Steps do Projeto

Onde estamos?

Estruturação
Encontrando
Maturando
Escalando
←
Step V0
Construir a fundação da estrutura de marketing
✓ Concluído
←
Step V1
Encontrar os principais indicadores
● Em Andamento
←
Step V2
Maturar os indicadores de vendas
←
Step V3
Escalar os resultados baseados no histórico
Status Atual
Finalizamos a Estruturação (V0) e estamos entrando no V1 — descobrindo os principais indicadores com o start das campanhas.
01 · Aquisição

Porta de entrada dos leads no ecossistema

Canais de Aquisição: Pagos
Google Ads
Busca com alta intenção de compra imediata.
LinkedIn Ads
Foco direto nos decisores das empresas.
Meta Ads
Reconhecimento e Remarketing acessível.
Canais de Aquisição: Orgânicos
Conteúdo Técnico
Blog e LinkedIn Institucional para autoridade.
SEO Estratégico
Site bem estruturado, Google My Business e presença orgânica ativa.
YouTube Técnico
Educação técnica e demonstração de expertise.
Email Marketing
Relacionamento com a base de leads existente.
Execução Estratégica
Papel do MarketingO Marketing atua como cientista nesta fase
  • Criação de conteúdos variados para teste A/B
  • Estruturação de campanhas inteligentes
  • Acompanhamento de CPL e MQL
Papel do ComercialO comercial atua como bússola nesta fase
  • Define leads qualificados
  • Ajusta o nosso ICP baseado no feedback
  • Mapeia e comunica novas objeções e oportunidades
02 · Engajamento

Início da conversa e construção de confiança

Canais de Engajamento
LPs
Páginas específicas para cada solução, com o objetivo de gerar leads.
WhatsApp
Comunicação ágil e direta com os leads.
Diagnóstico
Reuniões de qualificação para entender a dor real do cliente e fechamento.
CRM
Gestão completa da jornada de fechamento e relacionamento posterior.
Marketing: Apoio à Venda
Criação de Autoridade
  • Provas sociais e cases reais
  • Conteúdo educativo pós-clique
  • Nutrição técnica automatizada
Sales Enablement
Materiais de apoio para o comercial:
  • PDFs técnicos e comerciais
  • Vídeos explicativos de produtos
  • Contato de boas-vindas
Comercial: Execução Forte
O Diferencial Crítico
SLA de 15 Minutos
A velocidade do primeiro contato define o nível de confiança do lead.
Qualificação e Método
  • Aplicação da metodologia SPIN Selling
  • Avaliação de Orçamento e Complexidade
  • Análise da Necessidade real do lead
  • Definição clara de prioridades no Funil
Ponto Crítico
A maior diferença entre empresas estruturadas e amadoras acontece no Engajamento.
DEMORA NO CONTATO = PERDA DE CONFIANÇA
03 · Monetização

Onde o faturamento é consolidado

Canais de Monetização
Inbound
O cliente encontra a sua empresa através de conteúdos úteis e relevantes (blogs, SEO, redes sociais).
Outbound
A empresa dá o primeiro passo, indo ativamente atrás de potenciais clientes para oferecer seus produtos ou serviços.
Remarketing
Ativação de remarketing para garantir que o lead seja nutrido ao longo de sua jornada de decisão de compra.
Papéis na Monetização
Papel do MarketingFortalecer a Decisão
  • Cases e Provas Sociais
  • Argumentos Técnicos e ROI
  • Material Comparativo
  • Autoridade Institucional
Papel do ComercialSe Tornar Protagonista
  • Diagnóstico Profundo
  • Criar Urgência e Risco
  • Apresentação Estratégica
  • Gestão de oportunidades
Métricas Principais
IndicadorFoco Estratégico
Taxa de FechamentoEficiência comercial do recebimento do lead à assinatura.
Ticket MédioValor dos contratos assinados de acordo com os leads.
Ciclo MédioTempo decorrido entre a entrada do lead e o contrato assinado.
CAC e LTVCusto de aquisição por canal vs. Valor vitalício do cliente.
04 · Retenção

Uma grande oportunidade de crescimento

Ecossistema de Retenção
Suporte Estruturado
Atendimento contínuo e técnico para garantir o sucesso do cliente.
Reuniões de Acompanhamento
Reuniões de acompanhamento e revisão de resultados durante e depois.
Programas de Parceria
Iniciativas que recompensam os clientes que nos indicam e geram novos contratos.
Fluxo Completo do Ecossistema
Aquisição
Google / LinkedIn / Meta
→
Engajamento
SLA 15min / Diagnóstico
→
Monetização
Proposta / Fechamento
→
Retenção
Suporte / Expansão
DIFERENCIAL ESTRATÉGICO
A maioria das empresas "Vende e Some".
VS
NOSSO MÉTODO
Nós faremos Gestão Contínua e Expansão de LTV.
O Maior Risco: Mistura de Funções
Não se pode depender do "feeling" do vendedor no Marketing, nem apenas do Marketing no Comercial.
Pilares da Sincronia
  • Pipeline Review Semanal
  • Reunião Alinhamento Quinzenal
  • Dashboard Compartilhado
O ESSENCIAL
NÃO PODE
PARAR.
Aplicação Prática · Via Mineração e Construção

O método em ação

Tudo o que foi descrito até aqui é o método V4 — o mesmo framework de Aquisição, Engajamento, Monetização e Retenção aplicado em toda a nossa carteira de clientes. A partir daqui, a tradução específica: como a fase de Aquisição será executada para a Via Mineração e Construção, respeitando o plano de mídia de 12 meses.
Plano de Mídia · Via Mineração e Construção · 12 Meses
LINKEDIN ADS · 12M
R$ 15.600
Feed (awareness) + Mensagens (conversão)
GOOGLE ADS · 12M
R$ 21.300
Pesquisa + Demand Gen
META ADS · 12M
R$ 11.100
Reconhecimento + Remarketing
INVESTIMENTO TOTAL · 12M
R$ 48.000
R$ 4.000/mês · 3 plataformas
LinkedIn
Feed
Awareness
Formato
Feed Ads (imagem/vídeo)
Conteúdo institucional de reconhecimento de marca no feed do LinkedIn.
→
Público
Segmentação B2B fria
Cargo, setor e porte de empresa — decisores de mineração e construção civil.
→
Criativo
Autoridade institucional
Cases, prova social e posicionamento técnico da Via Mineração.
→
Resultado
Constrói público engajado
Base para a campanha de mensagens.
● Público Aquecido
LinkedIn
Mensagens
Conversão
Formato
Message Ads (Conversation)
Mensagem direta na caixa de entrada do LinkedIn.
→
Público
Público aquecido do Feed
Quem engajou/visualizou os anúncios de awareness + lookalike de decisores.
→
Criativo
Oferta direta de contato
Convite para diagnóstico/conversa com o time comercial.
→
Resultado
Gera lead qualificado
Encaminhado ao time comercial (SLA 15 min).
● Lead → Comercial
Google
Pesquisa
Conversão
Formato
Rede de Pesquisa
Anúncios de texto na busca do Google.
→
Público
Alta intenção de busca
Palavras-chave de serviços de mineração e construção + localização.
→
Criativo
Anúncio de texto direto
CTA claro para contato/orçamento.
→
Resultado
Gera lead qualificado
Encaminhado ao time comercial (SLA 15 min).
● Lead → Comercial
Google
Demand Gen
Conversão
Remarketing
Formato
YouTube / Gmail / Discover
Anúncios visuais em vídeo e imagem nas redes do Google.
→
Público
Públicos personalizados + Remarketing
Similares e de intenção (in-market), combinados com remarketing de quem já interagiu com a marca.
→
Criativo
Vídeo/imagem demonstrativa
Prova social e demonstração de estrutura/serviço.
→
Resultado
Gera lead qualificado
Encaminhado ao time comercial (SLA 15 min).
● Lead → Comercial
Meta Ads
Reconhecimento
Awareness
Formato
Feed / Stories / Reels
Conteúdo institucional de marca no Instagram e Facebook.
→
Público
Público adquirido em outros canais
Visitantes da LP, lookalike de clientes e engajamento de 6 meses.
→
Criativo
Conteúdo institucional
Reconhecimento e reforço de marca de forma acessível.
→
Resultado
Constrói público engajado
Base para a campanha de conversão.
● Público Aquecido
Meta Ads
Remarketing
Remarketing
Formato
Formulário instantâneo / WhatsApp
Conversão direta dentro da plataforma ou via WhatsApp.
→
Público
Remarketing do público aquecido
Quem engajou com a campanha de reconhecimento.
→
Criativo
Oferta + prova social
CTA direto de contato com reforço de autoridade.
→
Resultado
Gera lead qualificado
Encaminhado ao time comercial (SLA 15 min).
● Lead → Comercial
Awareness/Remarketing — cria e reengaja público aquecido
Conversão — gera lead para o comercial
Próximos Passos

Entrega Final

Um ponto em aberto para destravarmos a entrega final dos materiais.
1
Definir Nome
Confirmar o nome oficial da marca para finalizarmos os materiais de identidade visual e ajustarmos os materiais da entrega final.